SÃO PAULO – Durante a WTM Latin America, o Rio Grande do Norte aproveitou o momento para reforçar sua presença no mercado e avançar em negociações estratégicas. A ideia é ocupar mais espaço nas prateleiras das operadoras, ampliar a conectividade aérea e capacitar quem realmente vende o destino. Em conversa durante a feira, Edmar Gadelha, diretor-presidente da ABIHRN, detalhou o que já saiu do papel e o que começa a ganhar tração ainda neste primeiro semestre.
Uma das frentes mais claras envolve a aproximação com grandes operadoras. Entre elas, a CVC, que entra como peça-chave em uma estratégia que mistura treinamento e visibilidade. “Estamos estruturando uma série de roadshows pelo Brasil para capacitar agentes de viagens e fortalecer a venda do destino”, explicou Edmar.
Além disso, a parceria inclui ações de marketing conjunto, com campanhas nos canais de venda e redes sociais. A intenção é manter o Rio Grande do Norte em evidência o ano inteiro, não só em períodos de alta demanda.
Mais voos e foco na baixa temporada
Outro movimento importante vem da Azul Viagens. A operadora colocou 16 voos extras semanais para o estado durante a baixa temporada, algo que pode ajudar a reduzir a sazonalidade. A estratégia não para na operação aérea. Existe um esforço paralelo para garantir que esses voos continuem no longo prazo.
“Estamos atuando diretamente nos mercados emissores para capacitar agentes e garantir ocupação. Já realizamos quatro ações e outras estão previstas”, disse.
Europa no radar: Lisboa e expansão com a TAP
O mercado internacional também entrou forte nas conversas. O estado negocia com operadoras de Lisboa para trazer grupos estratégicos ao destino, incluindo agentes de destaque e influenciadores. A operação envolve também a TAP Air Portugal, com foco em fortalecer e, se possível, ampliar a frequência de voos entre Europa e Nordeste.
A conta fecha com apoio conjunto. Hotéis entram com hospedagem, alimentação e passeios. O governo complementa com incentivo e estrutura.
Números positivos puxados pela América do Sul
O primeiro trimestre trouxe resultados consistentes. A ocupação média da hotelaria ficou acima de 80%, um índice considerado alto para o período. Parte desse desempenho vem da retomada internacional, especialmente com a chegada de voos da Argentina. A operação da JetSMART entre Buenos Aires e Natal trouxe cerca de 1.800 turistas argentinos por semana.
Além disso, um novo voo direto de Montevidéu começou a operar com janelas específicas ao longo do ano, incluindo março, julho e dezembro. Antes mesmo da estreia, uma ação foi feita no destino emissor.
“Visitamos 19 agências e capacitamos mais de 200 profissionais. Isso nos deu alcance de cerca de 50% do mercado local”, contou.
Conteúdo próprio para vender melhor o destino
Entre as novidades, uma aposta chama atenção: a criação de uma websérie própria para divulgar o estado. A produção já apresenta seis cidades e deve ganhar novos episódios com foco em diferentes nichos, como turismo religioso, serras e esportes. A ideia aqui não é só inspirar o turista final, mas também facilitar a venda por parte dos agentes. “Queremos entregar material pronto, que ajude na argumentação e na conversão”, resumiu.
Novos destinos entram no radar
Além de Natal, dois destinos começam a ganhar mais protagonismo nas campanhas: São Miguel do Gostoso e Maracajaú. Ambos estão relativamente próximos da capital e ainda em fase de consolidação no mercado nacional. A estratégia envolve ações conjuntas com operadoras como Decolar, além da própria CVC e Azul Viagens, ampliando a distribuição e o alcance.
O que fica claro é que o Rio Grande do Norte tenta seguir um caminho que mistura expansão com organização. Não é só trazer mais turistas, mas garantir que eles continuem vindo. Entre voos, capacitações, conteúdo e acordos comerciais, o estado aposta em um modelo que depende menos de picos e mais de constância.
Fonte: Mercado & Eventos
